Kako začeti podjetje z malo denarja? . V nasprotju s tem, kar večina ljudi misli, je mogoče začeti podjetje z malo kapitala ali brez njega.
Preden bodoči podjetniki lahko začnejo novo podjetje, morajo običajno zagotoviti pravo količino kapitala, ki pokriva vse, od financiranja opreme do skladov za nujne primere. Večina ljudi misli, da podjetja brez kapitala ni mogoče začeti, vendar obstaja več načinov, kako lahko ljudje začnejo podjetje brez kapitala.
Pri razvoju poceni poslovnih idej upoštevajte naslednje:
- Ohranite vsakodnevno službo
- Analizirajte trg
- Razvijte spektakularno poslovno idejo
- Poiščite potencialne vlagatelje
- Zberite povratne informacije o trgu
- Razmislite o pridobivanju poslovnega posojila
Ohranite vsakodnevno službo
Ohranjanje in negovanje praktičnega niza je bistveno za ljudi, ki raziskujejo možnosti trgovanja z majhno količino kapitala. Začetne faze ustanovitve podjetja na splošno ne bodo prinesle dobička, zato je za podjetnike pomembno, da vsaj zaenkrat ohranijo vsakodnevno službo.
Enodnevna zaposlitev, ko se lotevate novega podjetja, zagotavlja, da imajo lastniki podjetij stalen tok dohodka, medtem ko je podjetje še v fazi razvoja. To tudi zagotavlja njihovo zaščito pred vsemi možnimi tveganji. Če ni dnevnega dela, se tveganje znatno zmanjša.
Čeprav to zahteva, da si ljudje vložijo več ur in se žrtvujejo, ne pozabite, da bo to olajšalo prehod iz zaposlenega v lastnika podjetja.
Analizirajte trg
Podjetnikom vsaj na tej stopnji poslovanja ni treba skrbeti za stroške malih podjetij. Izvajanje temeljite analize trga in vašega občinstva je pomembno pri preslikavi konkurence vašega podjetja in razvoju tega, zaradi česar je vaše podjetje edinstveno.
Kaj pa, če je poslovna ideja že na trgu in ima zveste privržence? Kako se bo podjetje soočilo s konkurenco? Odgovori na tovrstna vprašanja ne le pomagajo izboljšati in razviti poslovno idejo, temveč tudi pomagajo lastnikom podjetij, da se pripravijo na vlagatelje, ki bi si v prihodnosti lahko zastavili ista vprašanja.
Razvijte spektakularno poslovno idejo
Lastniki podjetij se morajo zavedati, da je njihovo poslovanje enako dobro kot njihova poslovna ideja. Delo na poslovni ideji in njeno dosledno izboljševanje je pomembno, če podjetniki želijo, da njihovo poslovanje teče brez zagotovila vira kapitala.
Če podjetje samo podpira edinstvena, briljantna in donosna poslovna ideja, bo podjetje v bližnji prihodnosti brez težav privabilo vlagatelje in ustvarilo dobiček.
Da bi poslovna ideja prišla do te stopnje, morajo lastniki podjetij najprej ugotoviti potrebe in preference svojega ciljnega trga, da ugotovijo, ali je njihovo podjetje resnično izjemno v industriji, v katero vstopajo.
Poiščite potencialne vlagatelje
Lastnikom podjetij ni treba skrbeti za kapital, če lahko pritegnejo dobro skupino vlagateljev, ki so pripravljeni vlagati v podjetje in mu pomagati pri rasti. Kako pa lahko novoustanovljeni podjetniki zagotovijo vlagateljem? To lahko storite s predstavitvijo dobro razvite in donosne poslovne ideje.
Podjetniki lahko iščejo potencialne vlagatelje s sodelovanjem na konferencah, forumih, bazarjih in trgih za konec tedna, ki so pomembni za njihovo industrijo, kjer bodo vlagatelji bolj prisotni. Za zavarovanje vlagateljev lahko razmislijo tudi o množičnem financiranju.
Zberite povratne informacije o trgu
Ne glede na to, kako dobra poslovna ideja se zdi na papirju in v teoriji, ne pozabite, da so stvari lahko drugačne, ko ideja zaživi in se uporabi v sami industriji. Zaradi tega so povratne informacije s trga pomembne za zagonska podjetja.
Zbiranje pomembnih povratnih informacij na trgu lastnikom podjetij pomaga ugotoviti, ali je njihova poslovna ideja dovolj izvedljiva za predstavitev v izbranih panogah ali pa potrebuje dodatno poliranje in pregled, da ustreza željam ciljne publike.
Razmislite o pridobivanju poslovnega posojila
Če je kapital res potreben in lastniki podjetij nimajo dovolj finančnih sredstev, bi bilo dobro pridobiti poslovno posojilo, da si vsaj zaenkrat zagotovite zagonski kapital minus finančno breme.
Finančne institucije, kot so banke in posojilodajalci malih podjetij, lahko ponudijo pomoč pri zagonu, če ima oseba dobro kreditno sposobnost in lahko upraviči potrebo po poslovnem posojilu.
Vendar pa se morajo lastniki podjetij zavedati tudi, da je odplačilo poslovnih posojil dolgotrajno in bi lahko postalo breme za podjetje, še posebej, če podjetje ne plača na datum zapadlosti ali pred njim.
Poslovna posojila imajo tudi obrestne mere, ki se plačujejo skupaj s prvotnim poslovnim posojilom, kar vpliva na mesečno proizvodnjo podjetja, če za finance ni dobro poskrbljeno.
Osem najboljših nasvetov za zagon samofinancirajočega malega podjetja.
1. Začni pri sebi
Če se sprašujete, Kaj bi bilo dobro majhno podjetje za začetek? Morda boste želeli podrobneje pogledati, kaj ponuja.
- Katere sposobnosti imate?
- S čim imate več izkušenj?
- Kakšno znanje ali vpogled bi lahko delili, za kar bi nekdo plačal dober denar?
- Kdo potrebuje vašo pomoč?
Ni pravega ali napačnega malega podjetja, tako kot ni zagotovila, da bodo nekatera uspešnejša od drugih. Videl sem, da zagoni z neverjetnimi izdelki propadajo, ker se niso znali tržiti.[1]
Videl sem tudi precej povprečne izdelke, ki so izjemno uspešni preprosto zato, ker so se ustanovitelji znali povezati s svojimi možnostmi in prinesti edinstveno izkušnjo.
Dmytro Okunyev, ustanovitelj Chanty , je rekel:
Najboljši način za začetek malega podjetja z omejenim proračunom je začeti s problemom, ki ga ima nekdo drug, in ga rešiti, namesto da bi razmišljali o nečem novem. Tako imate pred seboj že svojo ciljno publiko in lahko takoj opravite prvo prodajo, namesto da bi zapravili bogastvo za trženje.
Zato vzemite pero in papir ter zapišite svoje sposobnosti, svoje izkušnje, s čim resnično radi delate in kdo je vaša idealna stranka. Uporabite to kot izhodišče, da ugotovite, v katerem poslu želite biti.
2. Zdaj se pogovorite s svojimi potencialnimi strankami
Marie Farmer, ustanoviteljica Mini obroki , je rekel:
Pogovorite se, pogovarjajte se s svojimi potencialnimi strankami. Pred tem ne zapravite niti centa.
Pogovori vodijo do konverzij. Omogočajo vam, da vstopite v misli svojih potencialnih strank, ugotovite, s čim se spopadajo, in oblikujete rešitev, prilagojeno njihovim potrebam.
Zelo pogosto kot lastniki podjetij mislimo, da poznamo svoj ciljni trg. Verjamemo, da vemo, kaj si želijo, kje porabijo medije, kakšno sporočilo bi jih pripeljalo do nakupa vašega izdelka ali storitve, zato se ne bi mogli motiti.
Spoznal sem številne podjetnike in lastnike malih podjetij, ki so vložili na tisoče dolarjev, da bi svoje podjetje sprožili, le šest mesecev kasneje sem ugotovil, da je vse narobe. Ime podjetja, njegove ponudbe, cene, ves zapravljen denar in čas, preprosto zato, ker niso naredili domačih nalog.
S pogovorom z ljudmi gradite odnose in dobite dragocene povratne informacije. Poslušajte, kaj govorijo in kako to govorijo; svojo vsebinsko strategijo zavijejo v darilo. Že veste, kaj iščejo v Googlu, zato lahko ustvarite videoposnetek ali članek, ki govori neposredno z njimi.
Ta raziskava trga na kraju samem vam bo pokazala tudi:
- S kom se radi ukvarjate.
- Kje imajo sedež.
- Kakšne so vaše dnevne rutine.
- Katere so vaše šibke točke.
- Če imajo apetit za tisto, kar prodajate.
- Kaj so za to pripravljeni plačati.
Zato morate ugotoviti:
- Kdo so vaši konkurenti.
- Kar počnejo, lahko naredite bolje.
- Kako se boste ločili.
Izkušnje, ki jih ponuja, so vaša edinstvena razlika. Poskrbite za to in ne samo, da boste osvojili svojo prvo stranko, ampak jim boste zagotovili tudi izkušnjo, ki se jim bo vračala vse življenje.
3. Izkoristite odnose
Mreženje je rešitev za lastnike malih podjetij. Ustvarjanje kroga ljudi z izkušnjami pri ustanavljanju in razvoju podjetja je bistveno za njegov uspeh.
Morda so tri ali štiri korake pred vami, vendar so to ljudje, od katerih se lahko učite in razmišljate. Bili so tam, kjer ste, in vedo, kaj je potrebno za ustanovitev malega podjetja. Vaše izkušnje ne bodo vse enake, vendar je to dobro.
Richard Michie, direktor podjetja Optimist trženja , je delil zgodbo o svojem zagonu:
Ko sem začel, sem sedel doma in se poskušal naučiti voditi podjetje. Ni mi uspelo, zato sem se pridružil podjetniški Spark in nato NatWest Business Accelerator. Tu sem lahko svoje zmage in nesreče delil z drugimi, ki se soočajo z enakimi boji. Z deljenjem in poslušanjem sem postal bolj odporen na vzpone in padce zagona. Poleg tega sem lahko zgradil še večjo mrežo dragocenih povezav, kar je pripomoglo k velikemu razvoju podjetja.
Prednosti povezovanja vašega poslovnega omrežja vključujejo:
- Iskanje potencialnih novih strank, ki bi jih lahko iskali.
- Preoblikovanje vašega načina razmišljanja.
- Razvijte zaupanje in ublažite svoje strahove.
- Enostaven dostop do brezplačnih nasvetov in pomoči.
- Pomagajte si postaviti cilje in odgovarjati.
Vzemite si trenutek za pomikanje po telefonskih imenikih in e -poštni bazi podatkov. Zapišite, na koga se lahko obrnete. To so ljudje, s katerimi lahko razširite svoje omrežje in poiščete nove poslovne priložnosti.
4. naredite seznam vsega, kar potrebujete za začetek
Zdaj, ko veste, v čem ste dobri, s kom želite delati, katere so vaše šibke točke in kaj boste prodali, morate sestaviti seznam.
To je kontrolni seznam vsega, kar morate narediti za zagon svojega malega podjetja. Ja, lahko ga google. Ali pa je to boljša ideja, se lahko obrnete na svoje poslovno omrežje za nasvet, kaj vključiti na ta seznam in na koga se obrniti, da vam pomaga pri opravljanju nalog.
Govorim o odvetnikih, računovodjah, ustvarjalcih. Ti ljudje bodo imeli na hitrem klicanju in veste, da so zelo priporočljivi.
Ko zaključite svoj seznam, Simon Paine predlaga,
Poglejte svoj seznam tega, kar potrebujete za zagon svojega podjetja, in si oglejte, kaj lahko dobite brezplačno, si izposodite, zamenjate, nekaj prodate za denar ali prodate njegovo vrednost, preden ga ustvarite. Po teh načelih je povsem mogoče odpreti podjetje brez denarja.
5. Bodite neusmiljeni pri porabi
Ne glede na to, ali začenjate svoje majhno podjetje kot stransko podjetje ali vlagate življenjske prihranke, da ga odprete, morate biti zelo previdni pri porabi denarja.
Naj bo tanek
Santiago Navarro, izvršni direktor in soustanovitelj podjetja Garçon Wines, svetuje, da ga ohranite vitkega v začetni fazi zagona vašega zagona.
Čim manj porabite, trdo delajte in se osredotočite na glavni cilj razvoja kakovostnega MVP (Minimum viable Product), ki ga boste na trg dali preizkusiti ali prodati.
Ne jemljite plače
Danny Scott, izvršni direktor in soustanovitelj CoinCornerja, predlaga, da ne prejemate plače.
V prvih šestih mesecih našega poslovanja ustanovitelji niso sprejemali plač, da bi podjetju omogočili najboljše možnosti za vzpon in pridobivanje moči.
Če vam ni treba pobirati plače, ne.
Delo z doma
Ne potrebujete elegantne pisarne. Duncan Collins, ustanovitelj RunaGood.com , On reče:
Delo z doma. Ni komercialnih pristojbin, najemnin ali storitev.
Poleg tega lahko ob odhodu davčne sezone odpišete odstotek svojih stroškov.
Ponudite svoje storitve
Ali imate veščine, dodaten čas, izdelke ali storitve, s katerimi lahko trgujete? Morda ste tekstopisec in potrebujete oblikovalca za izdelavo logotipa in vizitk.
Zamenjajte svoje sposobnosti za njihovo pomoč. Ponudite lahko pregled svoje vsebine ali priporočite svoje storitve vsem strankam, ki jih dobite.
Morda odprete kavarno in potrebujete pomoč pri licenciranju. Za pomoč pri pridobivanju in upravljanju zadeve lahko zamenjate neomejeno število brezplačnih kapucinov. Bartering je odličen način, da veliko dosežete, ne da bi porabili denar.
Kako se lahko znižajo stroški? S kom lahko zamenjate storitve? Vrnite se na seznam in dodajte te podatke.
6. Pomislite, kako se želite postaviti
Ne bojte se iskati vrhunske stranke. V poslu dobiček izhaja iz načina trgovanja, položaj pa določa, koliko zaslužite. Omogoča vam, da pritegnete bolj kakovostnega kupca.
Dal vam bom primer:
Če ste poklicni glasbenik in se predstavljate kot podzemna železnica, vas bodo vaše stranke obravnavale kot take in vam ustrezno plačale. Delali boste veliko ur, da bi zaslužili majhno količino denarja.
Nasprotno, če se postavite kot profesionalni koncertni izvajalec, boste pritegnili zelo drugačno stranko in temu primerno plačali.
Postavite se kot blago in vedno boste tekmovali po ceni.
7. Strateško usmerite svojo energijo
Čeprav imajo lastniki podjetij veliko vlog, morate v nekem trenutku biti realni, kam bi morali vložiti svoj čas in energijo. V prvih dneh ustanovitve podjetja je normalno, da vse počnete sami, delate nore ure in nikoli ne zapustite, vendar to ni zdravo za vas ali vaše podjetje.
Študija Small Business Trends je pokazala, da 78% lastnikov malih podjetij poroča o izgorelosti v prvih dveh letih vodenja svojega podjetja.[2]In če ste preveč utrujeni, pod stresom in bolni za delo, ne boste zaslužili.
Zato svojim strankam vedno rečem, da obvladajo eno stvar, preden nadaljujejo z naslednjo. To je lahko niša, platforma za družabne medije ali prvi trije moduli vašega spletnega tečaja.
Toda ko poskušate narediti preveč, se nič ne naredi. Vprašajte Danija Mancinija, ustanovitelja in lastnika Scribly.io :
Šele ko sem spoznal, koliko poskušam narediti, sem spoznal, da se pripravljam na neuspeh. Namesto da bi poskušal narediti vse naenkrat, se zdaj osredotočim na eno stvar naenkrat in se zavežem, da bom to naredil pravilno. To je pomenilo sprejemanje težkih odločitev, na primer popolno prekinitev naše vsebinske strategije, dokler niste ukoreninili drugih prednostnih dejavnosti, kot so iskanje in napotitev (ki so bile veliko bolj učinkovite taktike).
Zelo pomembno je vedeti, kam usmeriti svojo energijo. Vprašaj se,
Kaj je ključnega pomena za moj uspeh? Kaj moram storiti zdaj, da zagotovim rast v naslednjih šestih mesecih?
Ko to zaženete, pojdite na naslednji projekt.
8. Oddajte zunanje izvajalce vsemu, kar vam ni treba storiti
To me pripelje do moje zadnje točke: zunanje izvajanje vsega, o čemer imate omejeno znanje ali kar ne izkorišča vašega časa.
Melissa Sinclaire, ustanoviteljica Lepota velikih las , je rekel:
Včasih se vam zdi, da si vaše podjetje tega ne more privoščiti in boste vse naredili sami, vendar si največkrat tega ne morete privoščiti.
Če nimate pojma o računovodstvu, oddajte zunanje izvajalce. Če ne veste ničesar o spletnem razvoju, Google AdWords, Facebook oglasih, SEO, SEM, CRM ali ustvarjanju njihovih standardnih operativnih postopkov, oddajte zunanje izvajalce nekomu, ki jih pozna.
Obstaja nešteto samostojnih spletnih mest, kjer lahko najdete nadarjene strokovnjake, ki so pripravljeni sprejeti fiksno ceno za določen rezultat.
Zaključek
Nekatera najuspešnejša mala podjetja so se začela kot domača podjetja, v kavarnah in celo v študentskih domovih.
Začeli so z izdelkom ali storitvijo, ki je bila dovolj dobra. Za predlogo spletnega mesta, ime domene in obrazec za naročnino so porabili 100 dolarjev.
Redno so sodelovali s svojim trgom, da bi ugotovili, kje bi lahko izboljšali, kaj je delovalo in kaj je treba storiti.
Določali so si cilje, prosili za usluge, tesno živeli, si izposojali opremo, trgovali s storitvami, po potrebi oddajali zunanje izvajalce in dobiček reinvestirali v svoja podjetja; Tako lahko z malo ali brez denarja zgradite majhno podjetje.
Vsebina
- Ohranite vsakodnevno službo
- Analizirajte trg
- Razvijte spektakularno poslovno idejo
- Poiščite potencialne vlagatelje
- Zberite povratne informacije o trgu
- Razmislite o pridobivanju poslovnega posojila
- 1. Začni pri sebi
- 2. Zdaj se pogovorite s svojimi potencialnimi strankami
- 3. Izkoristite odnose
- 4. naredite seznam vsega, kar potrebujete za začetek
- 5. Bodite neusmiljeni pri porabi
- Naj bo tanek
- Ne jemljite plače
- Delo z doma
- Ponudite svoje storitve
- 6. Pomislite, kako se želite postaviti
- 7. Strateško usmerite svojo energijo
- 8. Oddajte zunanje izvajalce vsemu, kar vam ni treba storiti
- Zaključek